香港とニューヨークでのイベントが花卉園芸新聞にて紹介されました
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    ニューヨーク→香港へとぶっ通しの長期出張を終えて久しぶりに日本に帰ってみると、花き園芸新聞が事務所に届いてみました。

    紙面にて弊社が海外バイヤーの集客や現地事務局の運営を担当した二つのイベント、なにわ花いちばが主催した『Naniwa FEX in NY/Japan Bloom Fair USA 2011』と、豊明花きが主催した『Toyoake Kaki Flower Show/Japan Bloom Fair HK 2010』の記事が掲載されていました。




     
    ◆花卉園芸新聞でのなにわ花いちば&豊明花きの展示会紹介記事◆
    大きな画像で記事を読む→ このリンクをクリック!



    ひとまず、イベントは大盛況。そして直近のビジネスにはしっかりと結びつけることができました。

    豊明花きからは香港とシンガポールにそれぞれ1コンテナを超える日本産の洋らん鉢物を海上コンテナと航空便の併用で輸出。さらには、今年の正月に私が訪問したインドネシアのバイヤーからもシンガポールの新規取引先経由で輸出を行ったので、一気に豊明花きの輸出実績が相手国が3カ国増えた事になります。

    なにわ花いちばからはバレンタインデー向けスイトピーが過去最大の輸出量に。
    円高で厳しかった昨年のバレンタインデーに比べてさらに円高が進んだ現状からすると、大健闘といえるでしょう。


    しかし、イベントが終わっても気を抜いてはいられません。
    お祭りごとが終ってしまうと気を抜きがちなのが人間というもの。
    そこはしっかりと区切りをつけつつ、次のステップに進む事が必要です。


    このイベントの効果を最大限に引き出し、継続的なビジネスの中でどうやって輸出額を増やすかの戦略をきちんと持ち、円高だからと単価が安めの先取り対応はせず、きちんと予約相対ベースで生産者の皆さんに安定価格で輸出が継続できるよう、ブランディングとプロモーションの継続が必要です。


    鉢物に関しては、この前のブログにも書きましたが、今回の展示会を起爆剤にして洋らんにとどまらない多彩な鉢物の周年輸出へのチャレンジに着手しました。


    豊明花きの柏村社長も来年のイベント開催を真剣に検討されてますし、なにわ花いちばでも来年のプランをすでに練り始めています。


    花業界はIFEXの参加を通じて展示会の運営にはかなりなれてきましたが、海外での展示会となると現地の通関や海上の手配等、色々な追加業務が発生します。

    イベント業者に丸投げという手段が一番簡単ですが、そこはイベント業者さんのスキルを活用するのですから安くあがる訳がありません。


    私たちが取り組んでいる海外展示会運営では、これま構築してきたFACEBOOKや現地バイヤーのネットワークというお金では買えない『人的財産』を最大限活用し、実際の需要者の来場者数を毎年増やして行きながら、現地の海上手配や国際輸送などを含めて全て自分たちて行う事により、低コストで最大限の効果を得ることを心がけています。


    昨年から海外での展示会は大規模展示会を4回、小規模の展示会は『草の根運動』の一環として季節ごとに多数の国で開催してきました。

    そんなチャレンジの中で、切花を輸出するなにわ花いちば、そして鉢物を輸出する豊明花きはこのような継続的な『草の根運動』を行う事により、着実に輸出実績を伸ばしてきています。


    今年度のイベントが終わった今こそ、今年のイベントで気づいた事を整理して来年度の海外プロモーションをより効果的なものへと進化させるための企画を練る時。やはり記憶のフレッシュなうちに考えなければ・・・

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